你的位置: 篮球巨星蔡徐坤物理 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

details

篮球巨星系统m.qu.la: 降低采購成本與供應商談判技巧

篮球巨星蔡徐坤物理 www.yvfvc.icu

暫無評價   
  • 開課時間:2019年08月21日 09:00 周三 已結束
  • 結束時間:2019年08月22日 17:00 周四
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 專家
  • 課程編號:373550
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:648
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
4200
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

本課程的其它開課計劃:

課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
373551 上海市 專家 2019-11-20 09:00 ¥4200元 點擊報名

課程大綱:

課程背景

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,采購成本的比例往往在50%以上,而降低成本采購系統及談判也成了重中之重的工作。然而,在緩解成本壓力提升經營效益的過程中,我們常常遇到以下問題——

q 如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?

q 如何分析供應商給我們的報價?

q 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實效性?

q 如何控制原材料的庫存?

針對以上問題,我們特邀張仲豪老師與您一同探討和學習。本課程結合案例講解和實戰演練的方式,旨在幫助您掌握降低成本采購系統及談判的方法和技巧。


課程收獲

1、運用設定采購管理績效目標的方法;

2、運用供應商報價及有效砍價的方法;

3、運用制定談判計劃的方法;

4、運用控制物料庫存的方法。


課程特色

本課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習采購成本預算,避免不必要成本增加的方法,快速掌握供應商談判價碼分析技巧及談判技能,在工作中實現有效談判。

課程大綱

【第一天上午】

一、如何設定采購管理的績效目標

1、上街購物與公司采購有什么區別

2、采購管理的KPI指標有哪些

3、采購管理的目標順序應該如何

4、沃爾碼采購與寶潔采購有何區別

5、各種采購管理的目標差異

6、為什么采購部門‘老受氣’

7、外資與民企相互學習些什么?

8、如何提升我們的采購職業能力?

9、如何建立采購績效考核制度?

10、為什么采購成本越來越敏感?

11、采購成本管理的方法有哪些?

12、套期保值

13、買入套期保值

14、賣出套期保值

15、案例分析

二、如何編制采購成本預算?

1、影響原材料性采購預算的七大因素 

2、XX物料2009年采購預算表 

3、如何獲得行情供應價格? 

4、如何提高搜索的效率? 

5、如何查詢價格變化的相關數據? 

6、商業信息的公開與保密

【第一天下午】

三、如何避免不必要的采購成本?

1、哪些因素與價格沒有關系?  

2、采購要求的類別 

3、如何避免不必要的采購成本?

4、經濟型酒店的“采購成本” 

5、如家快捷酒店的價值創新

四、如何分析供應商的報價?

1、供應商們是如何定價?

2、如何分析供應商的報價?

【第二天上午】

五、影響采購談判效果的因素有哪些?

1、各種談判的比較 

2、立場性談判與利益性談判的比較 

3、雙贏與公平 

4、哪些因素對談判效果的影響更大? 

5、人的四種性格 

6、你最容易和最不容易相處的談判對手 

7、四種談判對手的弱點有哪些? 

8、如何克服自身的弱點?

六、如何制定談判的計劃?

1、即興性談判與計劃性談判 

2、制定談判方案的七大步驟 

3、小組性格的分配

七、如何實施有效的談判?

1、整個談判的掌控如何? 

2、我為弱勢怎么談? 

3、什么時候用“最后通牒” 

4、哪種砍價方式更好 

5、談判的兩種氣氛 

6、對方讓步不夠怎么談? 

7、對方忽悠我怎么談? 

8、供應商會有哪些借口?怎么破?

9、如何挽回失誤(失口)? 

10、小組成員如何配合?

11、出現僵局怎么談? 

12、談判即將破裂怎么辦? 

13、是“說”的問題還是“聽”的問題?  

14、如何問問題? 

15、如何反駁對方? 

16、如何打斷對方的談話? 

17、如何提升說服力? 

18、我們應該如何讓步? 

19、溝通的禁忌 

20、如何與不同的談判對手談?

八、如何通過招投標進行有效的“砍價”?

1、如何進行招投標? 

【第二天下午】

2、實用招標策略

九、如何降低采購物品的庫存成本?

1、庫存管理的挑戰是什么?

2、如何做好庫存的分類管理? 

3、如何準確下單以減少庫存? 

4、如何做好VMI管理 



本課程名稱: 降低采購成本與供應商談判技巧

查看更多:采購管理公開課

降低采購成本 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%